“十一”黃金周內(nèi)，低至十幾元甚至幾元一個(gè)“床位”的低端酒店市場(chǎng)不斷發(fā)力，成為酒店市場(chǎng)細(xì)分下增速最快的部分。去哪兒網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間低端酒店的平均訂單量較平日增長(zhǎng)了73.2%。市場(chǎng)需求的井噴反映在搜索上更加顯著：“十一”期間低端酒店覆蓋的獨(dú)立用戶(hù)數(shù)較平日增長(zhǎng)了約40%，周平均訂單轉(zhuǎn)化率較平日增長(zhǎng)了約25%。去哪兒網(wǎng)副總裁張強(qiáng)稱(chēng)：“為了打好"十一"這場(chǎng)仗，半年多前，我們就開(kāi)始了面向低端酒店的布局，1600余個(gè)城市經(jīng)理每天做著"掃街"一樣的工作，每個(gè)人每天活躍在城市的每個(gè)角落，將隱藏于城市各條街巷的小旅店、青年旅社動(dòng)員到去哪兒網(wǎng)的平臺(tái)上。”

　　在城市里，幾十元一間的客房，是背包客、青年學(xué)生和自由行游客的最?lèi)?ài)。青年驢友佳佳告訴記者：“以前在網(wǎng)上很少能找到小旅館的信息，都是靠圈內(nèi)的驢友們分享親身體驗(yàn)。很多小旅館、青年旅社都是自營(yíng)，每個(gè)小旅館的房間數(shù)不超過(guò)50間，因此店主無(wú)需費(fèi)心加入搜索平臺(tái)，但這種價(jià)格便宜、干凈衛(wèi)生的旅店正是驢友們所需的�！�

　　記者了解到，大部分小旅店在加入去哪兒網(wǎng)、藝龍、攜程之后，主要靠團(tuán)購(gòu)、返現(xiàn)、直銷(xiāo)和夜銷(xiāo)四種模式打開(kāi)渠道。

　　本市河北區(qū)一家小旅館不久前剛加入去哪兒網(wǎng)，旅店老板告訴記者：“我之前做過(guò)一次團(tuán)購(gòu)，訂房率爆棚，但是利潤(rùn)就很微薄。盡管大多數(shù)小旅館并不喜歡團(tuán)購(gòu)，因?yàn)檫@會(huì)拉低房間的價(jià)位，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，團(tuán)購(gòu)又是小旅館必須要做的，就當(dāng)是打個(gè)廣告吧，不然誰(shuí)知道你的存在呢。目前來(lái)看，預(yù)訂我們小旅館的客人大多是青年學(xué)生，旅游經(jīng)費(fèi)不多，想在住宿上省點(diǎn)錢(qián)�！�

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，雖然返現(xiàn)是四種常見(jiàn)模式之一，但付現(xiàn)是大多數(shù)小旅店經(jīng)營(yíng)者最青睞的銷(xiāo)售模式，即在網(wǎng)站上把房間訂出去，客人到了酒店后付現(xiàn)金。小旅館老板賈先生告訴記者：“付現(xiàn)是很直接的方式，網(wǎng)站上返錢(qián)存在一定的周期，對(duì)于小旅館來(lái)說(shuō)，本身資金鏈就不充裕，更希望住店客人直接用現(xiàn)金結(jié)賬。”

　　直銷(xiāo)的形式有些像團(tuán)購(gòu)，客人要全部付清房費(fèi)，且如果行程有變，沒(méi)有去住也不退房費(fèi)。記者了解到，先付款能享受到一定的折扣，且能保障在房間緊張的時(shí)期，老板不會(huì)將你的房間賣(mài)給其他客人。

　　還有一種形式就是今年頻頻推出的“夜銷(xiāo)”模式，即12點(diǎn)后沒(méi)訂出去的房間，有的可能50元一晚就掛出去了。為了保證房間的出租率，一般新開(kāi)業(yè)的酒店很喜歡這種模式，為的是更快回籠資金，拓展形象。市民許女士曾經(jīng)在上海出差因?yàn)槊τ诠ぷ魍�記預(yù)訂酒店，晚上和朋友聚餐過(guò)后才發(fā)現(xiàn)旅館還沒(méi)有定，于是她打開(kāi)夜銷(xiāo)平臺(tái)，以80元的低價(jià)預(yù)訂到了7天快捷酒店，足足省了近200元。